“一切皆媒介，一切皆营销。”在万物互联的时代，媒介的界限在继续扩展。对于品牌营销来说，就要一直扩宽媒介的触点，持续地挖掘与整合一切新生媒介，从而为品牌营销带来更具活力的营销机遇。而小米模式——铁人三项（硬件＋新零售＋互联网）则有力地诠释了这一真理。小米公司广告销售部总经理陈高铭表示，在“铁人三项”下，小米已形成了完善的小米智能生态，实现了全场景覆盖，可以7x24服务米粉生活，为营销提供广阔空间。
那么，小米模式在真实的操作中是如何帮助品牌触达消费者呢？小米与德国喜宝的合作便是一个典型的案例。作为全世界婴幼儿品牌领导者，德国喜宝始终致力于为全球宝宝和妈妈带来源于自然的健康好营养。今年是德国喜宝创建的120周年，如何传递百年匠心，与万千中国妈妈建立情感连接是喜宝奶粉希望完成的课题。
好的营销源自于对消费的人的精准洞察。按照宝宝的年龄，可以将德国喜宝想要触达的宝妈们分为两大类：宝宝0-6月时的全职妈妈和宝宝6月-1岁时的在职妈妈。
以0-6月的全职妈妈为例，7：00起床，7:30喂奶，8:00早餐，9:00陪伴，10:00哄睡，12:00午餐，13:00午觉……纵观宝妈的一天，其24小时基本都在围绕孩子团团转，让人不由地感叹母爱的伟大。
而对于HiPP喜宝而言，就需要围绕宝妈们在不同时间的触点，以潜移默化地形式触达她们，与其进行连接。对米粉实现全场景覆盖的小米无疑便是一个绝佳的合作伙伴。陈高铭表示，“小米携手德国喜宝，通过智能科技传递母婴关怀，为喜宝120年匠心注入全新活力，助力HiPP喜宝成为最懂中国宝宝和妈妈的母婴品牌。”
那么在真实的操作中，如何帮助德国喜宝用科技传递母婴关怀呢？小米营销给出的答案是围绕“品牌认知-深度沟通-营销升级”三个不同阶段的目标，分别采取了不同的传播策略：
根据妈妈触媒习惯，德国喜宝借助小米全场景媒介7/24覆盖母婴生活，喜宝120周年匠心渗透至母婴日常生活点滴。
早起场景，小米闹钟唤醒，让宝妈第一眼感受德国喜宝的匠心与关怀；喜宝120周年语音口播，伴随妈妈起床；同时为宝妈推送120周年活动与产品信息，关联早起喂奶场景极易实现销售转化。
个人移动场景，妈妈会利用一切碎片时间，查阅各种母婴知识，例如带娃出门时查询天气，通勤路上打开浏览器刷新闻，打开米家控制智能家居等，打开小米手机，随时随地发现母婴实用小贴士。
德国喜宝120周年携手小米，打造妈妈的带娃神器——小爱童语模式，聚合小爱后台丰富的婴童内容，帮助妈妈轻松带娃，激发宝宝自然天赋。例如妈妈对小爱喊出关键词，小爱念出喜宝120周年语音口播，并出现喜宝120周年霸屏动画。不仅如此，小米还选取了妈妈使用小爱同学的高频场景查天气，控制职能家居等，从而多维触发“喜宝童语模式”，实现品牌的最大曝光。
根据妈妈产后阶段&宝宝成长阶段，精选小米母婴好物，让处在各个阶段的妈妈&宝宝都能遇见称心如意的心水好物。以0-6月的宝宝为例，米兔故事机便是为此阶段的妈妈&宝宝推荐的一款宝宝早教启蒙产品，在智能科技的加入下，可以让宝宝手脑结合快乐认知，成为宝宝的好玩伴。同时，小米还为喜宝120周年推出了纪念版限量定制礼盒，一方面通过关联品牌活动，极大的提升妈妈参与的积极性；另一方面，有利于吸引宝妈购买，直接助力销售。
“我们根据妈妈一天的行为路径，将智能科技融入喜宝品牌营销中，传达120周年的品牌匠心，为妈妈带来全天候陪伴与关怀，”陈高铭总结到，“为此，小米营销调动一切可通过的资源围绕品牌认知、深度沟通、营销升级三个阶段，步步为营，实现了对目标用户的全媒介触达，进而促进购买。”
“让广告成为服务用户生活的美好体验！”陈高铭强调，这是小米营销一直追求的目标和愿景。小米营销也希望和慢慢的变多的品牌携手合作，共同为实现这个目标而努力。
在移动社交行业，几乎每一条细分赛道都挤满了竞争对手，熟人社交、陌生人社交、匿名社交等竞争非常激烈。一款新的社交产品想要突围而出困难重重，一来需要产品过硬，二来需要找到营销价值的洼地。
6月13日，由小米营销主办、北京微创时代广告有限公司承办的“有MI 有NI 有WE来-MIMO2019小米营销社交社区行业分享会”在北京举办。本场活动邀请了小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛、微创时代合伙人李春辉、氩氪集团合伙人Kenny阮华晟等人。
李春辉认为微创在社交行业是一个佼佼者，社交社区实际上的意思就是关于“人”的概念，无论是社交还是其他的任何行业都是基于人的，自从微创中标小米营销社交行业代理以来，一直在研究人和服务的路上探索。
而小米已经不仅仅是手机领域的高科技公司，还在5G、OTT、IOT等领域进行布局，微创帮助广告主找到在小米营销媒体平台上的高质量用户。今年的社交行业是十分艰难的，原因有来自监管层面，也有媒体使用素材的控制，微创和小米营销紧密结合为社交广告主提供更好的运营和服务。
于涛认为，2019年几乎所有的广告主都在思考怎么样增长的问题，小米营销作为平台方，也在思考怎么样最大化的帮助广告主用新的形态去传递商业信息，触达用户的价值。小米营销将在四个方面做营销新升级，包括创新升级、营销升级、服务升级、产品升级。
在创新升级层面，小米AI和IOT能力是集团的“双引擎”战略之一，今天的小米AI已经是一种无处不在的状态，它存在于相机、电视、音响、MIUI、搜索等之中。AI可以广泛的应用于营销层面，在小米营业销售平台已经实践成功了，小米AI与去哪网合作的“春节期间抢票就是一句线%的订单增长。
在营销升级层面，广告主对于品效双驱动的要求越来越强烈，增长模式从最初的产品驱动到营销驱动到如今的品效双驱动。小米营销需要结合更多的场景来帮助广告主，例如在快手的投放案例中，小米营销选取了春晚、冬奥会这样极具关注的场景，用内容赋能场景，进而影响用户选择。
在服务升级层面，媒体平台也要一直的进化以广告主需求为导向，小米营销将从前期的销售到策略、产品、技术、运营做升级。在苏宁易购的投放中，实现了精细化服务，多层次立体渗透。通过应用商店激活新用户，通过千人千面的投放，提升老用户的ROI。
在产品升级层面，明确小米营销投放系统的定位，是资源优化整合、流程界面重构、DMP数据平台开放、广告IMEI回传，简单、人性化的投放管理平台可以大幅度提升广告主投放效率。
无论是PC还是移动，互联网领域流量见顶已经是不争的事实，对于社交行业来说，小米营销如何从产品和用户方面出发，创造更好的营销体系？程明兆在演讲中透露，在当前的中国社交行业之中，已经产生相对来说比较稳定的社交格局，2019年2月行业用户规模9.73亿，安装渗透率88.5%，新生的社交产品极其容易被扼杀。
根据QM多个方面数据显示，在移动社交细分行业月活跃用户规模上，依次是通讯软件、微博社交、社区社交、论坛贴吧、婚恋交友，且各个细分市场在满足多种人群需求的同时，仍然有一定的增长空间。
关于怎么来实现增长？程明兆表示：“首先我们要了解目标人群用户，他们是爱生活，高追求的年轻一代群体，是会拍照的美女，是爱好锻炼的潮人，是剧综艺资源型选手，社交行业因话题和兴趣相聚。”
小米营销对于社交行业的营销会从精准人群和精细化运营两个层面发力，营销的根据就是“找对人”的生意，小米营销的标签体系可以快速的找对人，采用丰富的数据和实时辨认百万规模的兴趣图谱做到精准判断。面对新用户，小米营销采用多维交叉定向高匹配人群，找到目标人群。激活老用户，采用更多的资源倾斜。
找到人之后，小米营销会以用户喜欢的方式沟通触达用户。小米营销根据平台的合作经验，总结了精细化运营四部曲：分别是细分行业的投放方向、创意内容制定、表达创意内容的资源方式、以及投放时候的分时段策略。面对不同的细分行业策略不同，社区类的用户更多的关注时效性话题，需要用内容来聚焦；交友类更多的关注沟通场景；婚恋类更加关注地域、年龄、性别的信息，营销需要更具产品特点来合理调动资源。
童立平在《抢占Z时代》的演讲中表示：“Z时代是网络原住民，他们区别于千禧一代，从年龄分布上看，过半的中国移动互联网用户年龄在21-30岁区间，80%以上的中国移动互联网用户年龄在21-40岁，广告主非常渴求抓住这群年轻人，他们才是未来消费的主力部队。”
微创时代作为小米营销社交行业的代理商，社交产品广告主通过微创时代的服务，更好的连接小米营业销售平台，面对不同的细分产品，如陌生人社交，就需要在剧本上精益求精、情节上吸引客户，演员表现严格把关。联合小米商店资源和非商店资源，来提升下载，提升ROI。
如果是内容型社交产品，那么首先是需要找到对的内容，前期需要做产品分析调研，目标用户解读和内容定制，其次是找到对的资源，能够使用信息流或者米盟资源，最后用对的工具，可以是DMP人群包多维细分投放。
如果是婚恋型社交产品，营销组合上需要切中客户的真实需求和要求素材投放多样化。婚恋人群画像主要是集中在85-95后的男性为主，投放地域分一二线，不同城市匹配不同人群。投放方式采用电话表单、APP注册页面和品牌曝光三种形式。
社交带货在2019年再次火热起来，也就是社交电商的方式。在氩氪集团合伙人Kenny 阮华晟的分享中，他谈到社交电商对于广告公司来说是非常大的挑战，以前用广告是去做知名度，现在用广告去做直接对接效果转化，当投放预算和销售效果绑定在一起的时候，就非常的困难。
在社交媒体上做销售，首先一点就是需要让你的用户知道你是谁，知道你是干嘛的，能够在一定程度上帮助他什么。我们应该给消费者一个理由，他为何需要花钱买你的产品。需要从产品中找到一个足够亮眼的点，打动消费者，这个理由可能是比别人更快、更长、更便捷。
最后，Kenny还给大家伙儿一起来分享了一些社交电商的启发，“我们应该利用社交电商去改善一些自身，今天电商已经有了非常好的体验，有很多新的方式来突破自身的隐形天花板，今天做社交也有非常好的社交体验，我们应该不断改进我们的策略、时间、体验，不管是实体产品还是虚拟产品，都要去逼近行业中理想的使用者真实的体验。”
广告主想要抓住Z时代的年轻人，小米营销是一个有质有量的平台，具备互联网流量入口、硬件入口、和线下活动资源，多场景的用户覆盖让社交行业有量可增。返回搜狐，查看更加多
