原标题：深度访谈王家福：目前TOP50猪企90%选择佑本蓝耳灭活苗，我们的目标要进入中国动物疫苗行业前5名
王家福，1964年4月出生。中国农业大学预防兽医学博士学位，从事兽医生物制品行业36年。现任金河佑本生物制品有限公司总经理、杭州佑本动物疫苗有限公司董事长。
新猪网：王总，您好！很谢谢您在第十届中国兽医大会现场接受新猪网的专访。目前国内有人把“非瘟、蓝耳和腹泻”列为三大猪病，其中蓝耳病的争议最大，不少人认为蓝耳病灭活苗效果不确切，您认为灭活苗在防控蓝耳病中有哪些优势?
蓝耳病很复杂，病毒本身变化多端。目前市场上蓝耳病疫苗主要有活疫苗和灭活疫苗，两者优势各有不同。弱毒苗产生抗体快，初期使用能产生短期控制效果，但长期高强度使用可能会促进蓝耳病野毒的变异，甚至加速重组、毒力返强。有多个方面数据显示，很多经常使用活苗的猪场，免疫效果越来越差。
任何一个疫病从开始防控到净化的过程中，每个阶段都有明确的目的性的特殊办法。在疾病控制初期，在大多数情况下要用活疫苗或者“活苗+死苗”，到了后期一般只用灭活疫苗，这也是国际兽医界公认的一个办法。比如说像口蹄疫，在达到净化标准的前10年、20年或30年，一定在最后阶段只可以使用灭活苗。
目前市场上反馈灭活疫苗免疫效果不佳，因为蓝耳病灭活疫苗激活的主要是体液免疫，细胞免疫效果相对较弱、免疫产生抗体慢，不依赖特定佐剂，无法保障免疫效果。
蓝耳病抗原的浓度和纯度是判断灭活疫苗品质的首要标准。浓度决定了灭活疫苗的有效性、纯度则决定了灭活疫苗的安全性和稳定性。
佑本的“佑蓝宝”，是基于“至纯至美”品牌战略、集成创新平台研制的一款高纯度、高浓度、并使用 Uplus 复合佐剂的猪蓝耳病灭活疫苗。从蓝耳防控本质出发，同时激活体液免疫和细胞免疫、提高疫苗有效性，有效解决猪场蓝耳防控与净化难题，并成为中国TOP50 养猪集团90%以上的选择。
我们另外一个独特之处，就是有一个很好的配套解决方案。蓝耳病疫苗销售是个技术活，它不像别的产品对照说明书使用就OK了，蓝耳病疫苗使用不是这样，你一定要结合我们的配套解决方案，去完整地使用，并加以其它配套措施，才能取得更好的结果。
新猪网：您刚才说蓝耳病疫苗销售是一门技术活，不少人也认为蓝耳病防控需“一场一策”，那么佑本在向客户推荐蓝耳病疫苗时，提供啥样的服务与指导呢？
王家福：我们的猪疫苗技术服务部现在拥有11名专家，在全国各地做大客户技术服务工作。我们曾经派技术老师到某个公司驻场服务长达近4个月时间，从头到尾帮他们做逐项梳理，不光是要解决疫病防控中存在的问题，还要帮他们理清在整个生产管理过程中存在的问题。
比如说帮助客户免费检测各种病料，查出病原体，找到产生这种现象后面的真正病因以及它们之间的相互关系，然后提出方案。结合我们所提供高品质的产品，能够更好地去实践与体现这些防控方案，我们叫做成套解决方案。
佑本猪产品线款是狂犬病灭活疫苗，其余11款都是猪产品，涵盖了9种病种，常用的猪用疫苗目前大概只缺两三种。未来每年还将推出至少一款猪用疫苗，我相信再过3~5年，佑本猪系列疫苗会更加齐全。
王家福：佑本自诞生之日起，就把主要目标聚焦于服务规模企业，因为他们比小散户更能够客观地、科学地评价疫苗效果。我们把全部的精力都放在代表着畜牧业未来发展趋势的规模养殖场。我们大家都认为他们和我们一样都是非常成熟的开创者和自信的探索者，永远都在寻求新的突破，希望用更新的科技和产品，去控制动物疫病风险，减少药物使用，保证生物安全，改善畜产品的安全与品质。佑本技术人员也是非常接地气，贴近实际生产，绝不是黑板前、课堂里或者书本上的技术人员。
目前，在全国Top100养猪企业中，有75%以上的企业在稳定使用我们的产品，在Top50企业里这个比例则达到90%。之所以有这么高的使用率，我相信他们一定是感受到了使用佑本产品带来了的理想的或是说较大的效益，否则在这种猪价长期低迷的情况下，降本增效压力这么大，他们是不会花钱去使用这个疫苗。
王家福：“佑赋宝”是基于佑本“至纯至美”品牌战略，在佑本集成创新平台上制造的一款采用TGE流行性毒株(WH-1株)和PED最新G2群变异毒株(AJ1102)的猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活疫苗。
腹泻和蓝耳被养猪界公认为是目前最难防的两大疾病，我们基于大量数据分析和验证，首次推出PED+体系化防控方案，可有效防制仔猪腹泻。
我们始终以用户为中心，从动物疫苗行业的本质出发，期待为各大养殖场及政府提供更多安全、高效、稳定的优质疫苗及配套服务。
“佑赋宝”和“佑赋安”是一对配套产品，各有特色。“佑赋安”是活疫苗，目标是无泻可及，“佑赋宝”是灭活疫苗，作用是完整保护，共同保障猪群健康。
第二、这是在佑本“至纯至美”四大工艺技术平台打造出来的产品。任何一个疫苗产品不能离开浓度与纯度，在中国第十届兽医大会8月23日上午举行的“科学管理与科学免疫”专题会上，浙江农林大学李龙博士提出活疫苗也有总蛋白的问题，也就是杂蛋白总量的问题。
那么，活疫苗怎么来降低总蛋白？因为活毒，不能做纯化，那么只有通过更先进的培养技术，把它的效价可提升至少一个滴度，那么这样按照标准去配苗的时候，每头份的总蛋白含量就比标准的含量低10倍。
比如说活疫苗，TCID50标准是5.0，那么我做到6.0时，每一毫升配出来的苗是10头份，我若做到7.3，我先稀释10倍，再用一毫升配出来的苗还有20头份，但它的总蛋白就只有5%了。因为培养的时候，总蛋白量是固定的，蛋白总量大多数来源于于血清。
杂蛋白少了，副反应就比较少。咱们不可以把“至纯至美”单纯理解成用某一种工艺技术去浓缩、沉析与纯化，在生产的过程中任何一个工艺技术的提升可能都会对产品造成影响。比如说我们用同样的投料提高了一个滴度的毒价，纯度自然会提高。
王家福：除了非洲猪瘟，目前养猪行业公认最头疼的两大疾病就是蓝耳病和腹泻。非瘟还能够最终靠生物安全去解决，而蓝耳病和腹泻单靠生物安全解决不了，漏洞很多。
每年冬春季节，腹泻对养猪业造成很大危害。一般疫苗免疫是从每年十月份开始，现在是八月末，我认为这个产品生逢其时，希望可以尽快得到用户的认可，同时我认为它也有几率会成为佑本的又一款支柱产品。
现在佑本产品有两根支柱，不太稳，现在加了一个佑赋宝，同时下个季度即将上市的“佑布泰”，这个桌子就成八仙桌，四平八稳。明年还将诞生下一个产品，就不但使桌子会更稳，可能还会把桌面抬到一个新高度，这个高度的目标就是要进入中国动物疫苗行业前5名。
我们一直认为腹泻病毒的灭活苗如果抗原含量足够高，就会产生足够高的抗体，这是正相关的。这正好契合了佑本的优势，我们的4大工艺平台里有3个就为了制造高浓度、高纯度的灭活疫苗。
在过去的几十年里，灭活疫苗苦于没办法提高抗原含量。我从2000年开始就在研究怎么样解决这个问题，用了11年的时间打造了第一款产品就是口蹄疫灭活苗，虽然它是在我离开之后才上市，但是那里凝结了我的很多汗水。后来我就思考既然口蹄疫疫苗能这么做，为什么其它疫苗不能呢？在后来我做了一些研究，始终没做得太理想。当加入金河生物成立佑本时，我就立志要继续把这件事做到底。
这件事说起来容易、做起来难。不是说解决了口蹄疫苗，其它疫病苗也都自然解决了。
第一、每个病毒都有自己的特性。小部分是无囊膜的例如口蹄疫、细小和圆环，剩下的大都是有囊膜的，所以工艺不可能一样。
第二、不可能用一种模式将所有病毒全部培养出来。有的喜欢贴壁，有的喜欢悬浮，因此有的可以用载体，有的只能用纯悬浮培养。
第三、每种病毒的特性不一样。有的适合长时间保存，比如说在液氮条件下，口蹄疫纯化抗原可以保存10年；有的只能保存几个月。
第四、不同病毒粒子大小不一样。有些抗原如果纯度做的很高，如果不加特殊工艺，免疫效果反而上不来。
王家福：联苗是未来十年的发展的新趋势，我们在研发过程中早有计划安排。其实，我们现在已经有联苗了比如腹泻苗，不过现在还是二联苗，三五年后大家可能就会看见我们的若干个三联和四联苗，目前在研产品最高有4联，未来还可能有更多联的。
我认为将来针对不一样阶段如仔猪、育肥猪和不一样的种类如母猪、公猪等，再结合不同的季节和不同的地域，会用若干个不同的联苗。
新猪网：佑本疫苗除了有自己的开发团队，还与美国法玛威公司合作研制，请您给我们介绍一下这方面合作情况。
王家福：美国普泰克生物制品有限公司成立于 1984 年，2016 年9 月金河生物全资收购后正式更名为法玛威生物制品有限公司。
法玛威拥有明尼苏达州圣保罗生物制品公司和亚利桑那州钱德勒参考诊断实验室两个研发及生产地点。目前已获16项美国农业部批准的生产批文，产品销往美国、加拿大、墨西哥等多个国家和地区。
我们分工是猪、牛、羊的疫苗主要在国内研发制造，宠物和高端的伴侣动物疫苗在美国研制。但这不是绝对的，比如说现在新型疫苗像mRNA疫苗，我们是放在美国研发，传统的疫苗放在国内研发。另外我们主张把疫苗前、后端部分主要跟国内的大学和研究机构合作，中间工艺部分留给自己，这样既符合我们集成创新的研发战略，同时也可提升研发速度。
关于未来的研发，我们在总体战略上是坚持以自主研发和合作研发并重，但是合作研发要力求以我为主，拥有大部分知识产权。
王家福：我工作很忙，除掉了工作没多少时间，其实我很喜欢旅游，有好多想去的地方还没去。我想争取在为中国养殖场服务的过程中，同时能饱览一下祖国的大好河山，因为养殖场一般都建在美丽的乡村。
王家福：说起在工作中最难忘的事，那就是我的产品发布以后在行业的引起热烈反响，受到用户的好评。“佑蓝宝”上市以后，经过大集团的试用，反应效果很好，把一个大家都认为没有效果、濒临死亡的蓝耳病灭活疫苗解救了过来，我觉得这也算。
还有一件事，是在开发纯化疫苗之初，当时定位为奶牛专用，但即使这样也是饱受质疑。很多人认为这样做出来的疫苗价格太高，因为那时普通苗售价仅有每毫升一毛多钱，而纯化苗成本约1元/毫升，他们就问我这疫苗卖给谁？我认为奶牛用得起。结果是最终疫苗上市后，不但奶牛用得起，而且在猪场销售也是非常好。作为做疫苗的人，我感觉到很欣慰。
